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兵员征集动员是实现国防现代化与强军目标的基础性工程。传统研究多聚焦于制度设计和物质激励等宏观层面，却忽视了青年个体决策的心理黑箱——在“理性人”假设与“家国叙事”之间，存在亟待解析的情感动力中介机制。文章基于行为经济学、道德心理学、情绪心理学等交叉视角，揭示征兵动员中情感驱动的双重逻辑：一方面，突破完全理性假设，正视情绪启发式（Affect Heuristic）对高风险决策的重要影响；另一方面，解构理想信念的生成密码，阐明集体荣誉感、身份认同等情感要素对意识形态教育的增效机制。构建以情感内驱为核心的心理动员机制探索，既回应了新时代强军目标对“征优质兵、征思想兵”的战略需求，也为优化动员效能提供新的理论工具。

1 从“制度推力”到“情感驱力”的范式转换

1.1 制度推力范式的刚性传导机制

既有研究一般将征兵动员视为国家意志的刚性传导，强调政策法规和福利待遇等外在变量（Warner & Asch，2001）的影响，其运作呈现三重刚性特征。

（1）义务优先的强制逻辑

以法律威慑为保障的义务兵役制（如韩国《兵役法》第41条“拒服兵役者处1～3年徒刑”）构成制度核心，通过惩罚性后果倒逼行为服从（Warner & Asch，2001）。这种“命令—服从”模型在冷战时期成效显著，但面临Z世代权利意识觉醒的合法性挑战——2018年韩国宪法法院判决“因宗教信仰拒服兵役无罪”，即暴露刚性传导的现代困境(a)。

（2）物质激励的量化依赖

学者（Warner & Asch，2001）提出的“征兵经济学模型”，将青年决策简化为教育津贴、退伍安置等变量的成本收益计算。该范式催生出美军“大学基金计划”（GI Bill）等经典工具，然而当物质激励突破“生存需求”阈值后，其边际效用递减，折射出经济人假设的局限性。

（3）集体主义的代际差异

“为国奉献”“强军梦”等宏大叙事被直接作用为动员话语，忽视了个体对集体概念的情感解码差异。刚性传导模式在稳定性时期具有效率优势，但难以应对风险社会的诸多挑战：青年价值多元化、物质激励对Z世代青年的边际效用递减、信息安全弱化制度权威等。这些问题促使我们重新审视传统动员范式的作用机理，如何才能建构适配新时代特征的征兵心理动力
模型？

1.2 情感驱力：重新定义动员的心理引擎

情感驱力（Emotional Drive）源于心理学动机理论，指情感体验通过满足个体的自主性、胜任感与归属感需求，形成持续的行为驱动力（Deci & Ryan，2000）。相较于制度推力而言，情感驱力更强调情感对行为的深层驱动机制，例如，在征兵动员中，爱国情怀、荣誉感等情感通过满足青年对意义感（Purpose）与社会认同（Social Identity）的需求，激发其参军行为的内在动机（Tajfel & Turner，1979）。情感驱动力与制度推力的本质区别如表1所示。

表 1 不同范式在兵员征集动员中的差异

Table 1 Differences in military recruitment mobilization among different paradigms

本文主张：征兵动员本质上是一场情感认同的争夺战。青年是否将军旅生涯纳入人生选项，取决于其能否在情感层面完成三重建构。

（1）情绪期待：军事职业的情感符号激活

借助符号互动论（Blumer，1969），将军旅生活转化为可感知的情感符号：如战术游戏、军事主题乐园等体验设计，将“英雄主义”抽象价值锚定在肾上腺素飙升的身体记忆中；新兵招募社群中刻意植入“战友情”叙事，激活边缘系统对亲密关系的生物本能需求（Depue & Morrone-Strupinsky，2005）。

（2）恐惧转化：安全焦虑的认知重评

根据情感管理理论（Gross，2015），个体对战争伤亡的本能恐惧可通过再框架转化为驱动力。具体策略包括责任承担，例如以色列国防军宣传策略中“危险确实存在，但你的加入能阻止战争爆发”口号的应用；以及意义升华，将个体安全需求升华为“守护者”身份认同（如俄军“我们保卫母亲”广告中的母子意象）等。

（3）道德赋义：荣誉系统的神经铭刻

神经伦理学研究发现，当个体获得社会赞许时，其腹侧纹状体（Ventral Striatum）的多巴胺释放强度与生理奖励相当（Izuma et al.，2008）。有鉴于此，军队可以通过设计有梯度的荣誉体系实现道德内化。

2 情感驱动与兵役征集动员的逻辑关系

行为经济学研究揭示，当个体面临参军这类高风险、长回报周期决策时，精密计算模型往往失效，情感启发式（Affect Heuristic）成为主导选择的核心机制（Kahneman，2011），通过有限理性中的情感决策优势，可有效破解高风险决策悖论。与此同时，道德基础理论（Haidt，2012）揭示了人类道德判断的深层规律——情感直觉先于理性论证，这为强化我军政治优势提供了新视角，可有效促进理想信念的情感内核从政治动员向个人情感驱动转换。具体而言，情感驱力与兵役征集动员之间在以下多个层面存在紧密的逻辑关系。

（1）动机激发：从成本规避到意义追寻

传统征兵模型强调规避惩罚（如韩国拒服兵役入刑），但Z世代青年更易被框架效应（Framing Effect）激发内在动机。神经经济学实验证实，当呈现“保卫家园”画面时，被试者的伏隔核激活强度与物质奖励相当，这揭示了情感驱动可转化为神经层面的决策偏好（Knutson et al.，2007）。研究表明，“优秀士兵”等称号的授予能够激活腹侧纹状体多巴胺释放（Izuma et al.，2008），这种神经奖励机制可以促使青年从“被评价者”转变为“系统维护者”。由此可见，情感驱力可以成为青年参军动机的核心驱动力。在征兵动员过程中，可以有针对性地加强青年参军意义感、荣誉感和军人身份认同，通过内在动机激发，使青年从被动接受征兵信息转变为主动寻求参军机会，有效提升兵员征集动员的效率和质量。

（2）认知引导：情绪记忆覆盖理性疑虑

通过军营开放日、战术游戏体验等沉浸式仪式，军队可制造即时情感冲击以重塑认知。阅兵仪式中，踢正步的肌肉记忆与呼号声的听觉刺激形成互动仪式链（Collins，2004），催产素分泌或许能使“听党指挥”从政治要求转化为生理条件反射。学者（Loewenstein，2005）的研究指出，近距离接触装甲车轰鸣声、战友协作通关的愉悦感，能有效对冲青年对远期艰苦训练的过度想象。实际应用中，可以考虑通过情景模拟、VR体验等新技术，通过自下而上的具身认知增强情绪驱动的增幅效应。借由具身认知的转变，有助于消除青年对军营生活的误解和恐惧，增强他们对兵役征集动员工作的认同感和接受度，推动兵员征集动员工作顺利开展。

（3）社会动员：群体情绪极化效应

当某地区参军率达到Granovetter阈值（15%～20%），个体会因同伴压力产生“情感从众”。此外，在东亚文化中，“拒服兵役”有时被视为家族耻辱。通过在全社会厚植“参军报国，无上光荣”的群体规范并有效地将这种文化渗透到青年人当中，这样强大的社会动员效应不仅能够提高青年的参军意愿，还能够带动家庭和社会对兵役征集动员工作的支持，形成全社会共同参与的良好氛围，为兵员征集动员工作提供强大的社会支持。

（4）心理支持：重构压力事件的安全基模

参军是重大人生抉择，青年决定参军时往往面临各种心理压力和不确定性。美国陆军实行“综合健康与韧性训练”（comprehensive soldier and family fitness，CSF2），在征兵动员阶段嵌入心理支持模块，可有效促进焦虑水平下降41%，决策犹豫时间缩短29%，基础训练（役前训练及新兵训练）淘汰率降低18%（Adler et al.，2021）。通过心理支持和情绪疏导，可以帮助青年缓解紧张焦虑情绪，增强心理适应能力，使其更自信地投身军营。这种心理支持不仅有助于青年顺利通过征兵过程，还能为其在军营中的成长和发展奠定良好心理基础。例如，青年在征兵体检和役前训练中遇到困难时，通过心理支持和情绪疏导，可增强心理韧性，帮助其克服困难，顺利投身军营。

3 情感驱力在兵员征集动员中的具体应用

基于情感驱力理论，可从四个维度构建“情—理—法”融合的动员生态系统。

3.1 激发家国情怀：从符号记忆到具身实践

（1）教育场域的情感播种

在全社会，尤其是在学校中开展形式多样的国防教育活动，如组织国防军事讲座、观看军事纪录片、举办国防知识竞赛等，帮助青年深入了解国家国防形势与军队使命，激发爱国情怀。部分学校定期邀请退役军人或现役军人到校讲述军旅故事，通过鲜活案例，让青年学生身临其境地感受到军人的荣耀和责任，进而增强他们参军报国的意愿。在教育过程融入国防情感课程，运用具身认知原理设计教学，能够有效增强青少年的情感共振。

（2）节日仪式的情绪激发

在国庆节、建军节等重大节日，以及国家面临安全挑战时，通过媒体宣传与社会活动强调军人保卫国家的作用，激发青年的爱国情绪。在国庆阅兵期间，通过电视直播和网络报道，全方位展示军队的强大实力和军人的威武形象，让青年直观地感受到国家的强盛和军人的荣耀，进而激发他们参军的热情，使他们渴望成为守护国家安宁的坚强力量。

（3）文化基因的现代转译

组织青年参观爱国主义教育基地、革命纪念馆等，让他们亲身感受历史的厚重与国家的发展变迁，从而增强爱国情怀。在动员过程中，可以借助传统文化力量，如宗族动员等。还可以开展主题演讲、征文比赛等活动，引导青年深入思考爱国的内涵与意义，进一步激发他们的爱国热情，使其将爱国情怀转化为参军报国的实际行动。

3.2 强化荣誉感：从神经机制到社会网络

（1）神经奖励系统的军事化应用

健全军人荣誉体系，通过颁发勋章、奖章、荣誉证书等方式，对表现优秀的军人进行表彰和奖励，增强他们的荣誉感，形成荣誉勋章的多巴胺编码效应。当前，军队中已经设立各类荣誉，对在训练、作战、抢险救灾等任务中表现突出的士兵进行隆重表彰，让他们感受到自己的付出得到了认可和尊重，从而激励他们继续保持优良表现，同时也为其他青年树立了榜样，引导他们向往荣誉、追求卓越，积极投身军营。军队表彰的同时，还要把对他们的表彰带到他们入伍前所在的学校、社区和农村去，让他们的家人、老师、同学、朋友都感到骄傲。

（2）荣誉共同体的圈层渗透

在全社会，营造尊崇军人的氛围，如设置军人优先窗口、悬挂光荣牌、开展“最美退役军人”评选等。这些举措不仅让军人感受到社会的尊重和关爱，还能激励更多青年向往军旅生活，追求属于自己的荣誉。从社会心理学角度看，这种尊崇氛围的营造改变了社会对军人的认知与评价，提升了军人的社会地位与形象，使青年在社会环境中感受到军人荣誉的价值与意义，进而激发他们的参军热情，增强其对军人身份的认同与向往。

（3）榜样传播的具象化革新

广泛宣传军人的先进典型，如“时代楷模”“感动中国人物”等，让青年了解军人的高尚品质和奉献精神。同时，组织先进典型与青年进行面对面交流，分享他们的成长经历和军旅感悟，通过这些典型的榜样作用和亲身经历的讲述，激发青年的荣誉感，让他们以军人为榜样，积极投身军营，为国家和人民贡献自己的力量。从学理层面分析，典型宣传与交流运用了社会学习理论，通过展示先进典型的优秀事迹与高尚品质，为青年提供了学习的榜样与参照，引导他们在模仿与学习中树立正确的价值观与荣誉观，从而增强其参军的内在动力与行为自觉。

3.3 增强责任感：从法规认知到神经铭刻

（1）法律话语的情感转译

通过征兵宣传动员，向青年明确参军是每个公民的神圣职责，强调保卫祖国、抵抗侵略的重要性。例如，兵役法和国防法明确规定，保卫祖国、抵抗侵略是中华人民共和国每一个公民的神圣职责，依法服兵役是公民的光荣义务。通过这些法律法规的宣传，让青年认识到参军不仅是个人的选择，更是对国家和人民的责任，从而增强他们的责任感与使命感，自觉履行参军义务。

（2）责任传导的神经机制

通过媒体和网络平台，展示军队在维护国家安全、应对突发事件、参与国际维和等方面的重要任务，让青年了解军人的职责和使命。尤其是展示我人民军队在边境巡逻、反恐维稳、抢险救灾、国际维和等任务中的表现，让青年感受到军人责任的重大与艰巨，从而增强他们的责任感，激发他们参军的意愿。从传播学角度看，这种展示方式利用了媒体的传播优势，将军队任务与军人责任直观地呈现给青年，使其在信息接收过程中形成对军人责任的深刻认知，进而产生情感共鸣与行为认同，增强其参军的责任感与紧迫感。

（3）家庭—军队责任共同体构建

家庭和社会的支持对青年参军的责任感有着至关重要的影响。一方面，通过宣传军人家庭的荣誉和贡献，鼓励家长支持子女参军，让青年感受到家庭的期望与支持，增强他们的责任感。另一方面，社会可以通过各种方式，如提供就业优惠、教育支持、创业扶持等，为军人家庭提供全方位的保障，让青年感受到参军不仅是为了国家，也是为了家庭和社会的荣誉和利益，从而增强其参军的责任感与自信心，使其更加坚定地投身军营，履行自身责任。从社会支持理论来看，家庭与社会的支持为青年参军提供了强大的情感后盾与实际保障，缓解了青年的后顾之忧，增强了其参军的责任感与自信心，使其在良好的社会环境中积极投身军营，为国防事业贡献力量。

3.4 营造积极氛围：从信息传播到环境沉浸

（1）全媒体传播矩阵

利用网络、媒体、学校、社区等多种渠道，广泛宣传征兵政策、军队生活和军人荣誉。例如，通过全国征兵网、微博、微信、小红书、抖音等平台，及时发布征兵动态信息，推送入伍优惠政策、参军流程、注意事项等，增加与应征对象的互动，提高应征对象的参与度。同时，还可以制作精美的征兵宣传海报、短视频、微电影等，在各大媒体平台广泛传播，吸引更多青年关注征兵工作。从传播学与社会动员理论来看，这种多渠道宣传方式构建了一个全方位、多层次的信息传播网络，使征兵信息能够快速、准确地传递给广大青年，提高了征兵工作的透明度与知晓度，同时也增强了青年对征兵工作的参与感与认同感，为营造积极的征兵氛围奠定了基础。

（2）浸润式动员体系

在乡村、学校、企业的宣传阵地及显著位置张贴征兵海报，增强国防意识，宣传征兵政策。同时，还可以与公交运输企业、出租车企业协商，让征兵宣传教育片和宣传标语“搭乘”公交车、出租车及网约车，穿行城市街道，走进乡村社区，扩大征兵宣传的覆盖面。此外，还可以在城市广场、公园等公共场所设置征兵宣传展板、雕塑等，营造浓厚的征兵文化氛围。从社会学视角看，这种文化宣传方式将征兵信息融入社会文化环境中，通过视觉符号与语言文字的传播，潜移默化地影响青年的价值观与行为取向，使征兵文化在社会中广泛传播与渗透，激发青年的参军热情与积极性，让参军报国成为一种社会风尚。

（3）专业化缓冲机制

通过心理健康支持体系，为应征青年提供服务，帮助他们缓解参军前的紧张和焦虑情绪。例如，设立心理热线，配备专业的心理咨询师，为应征青年提供一对一的心理辅导；在征兵体检、役前训练等环节，安排心理专家进行现场指导和心理疏导，帮助青年了解军营生活，增强他们的心理适应能力，让他们更加自信地投身军营。同时，还可以组织应征青年参加心理讲座、团队拓展活动等，增进他们之间的交流与合作，缓解心理压力，增强团队凝聚力。从心理学与教育学角度看，这种心理支持关注青年个体心理需求的关注与关怀，通过专业的心理辅导与干预，帮助青年克服心理障碍，增强心理韧性，使其在良好的心理状态下投身军营，为兵员征集动员工作的顺利开展提供了有力的心理保障，同时也体现了兵员征集动员工作的人文关怀与科学性，进一步提升了征兵工作的学理性与实效性。

参考文献

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